“我目前总共开发了五个客户，本月的订单共计一百五十万。”当我报出这个成绩的时候，心里头是有些小小的得意的。我以为张敏接下来会夸奖我呢！

哪知，她微笑着摇了摇头道：“不对，你们的方法，还没有找对。我们做市场的人员，不但要学会接单而且要学会接大单，不是所有的客户，你都得像对待恋人一般，毕竟人的精力是有限的。”

“哪有那么多的精力去爱每一个恋人啊！有些客户就是合作伙伴，简单的业务来往而已，各取所需。而有的客户不同，她们可以改变一家公司的业绩，甚至关系到一家公司的生死存亡，这种客户才要像对待恋人一样，去对待。”

“谢谢经理！我明白了。”张敏的一番话的确让我茅塞顿开。确实如此，就我目前的客户而言，有些订单，公司并不是很乐意接的。对于这种客户，显然不可能像对待恋人一样，花巨大的精力去维护。

“你不必谢我，我完全是为了我好。”张敏笑着说，她顿了一会儿，继续道：“因为，我很想从国内市场课提拨一个人上来。”

“冯课长不是做得很好吗？”我狐疑道。

张敏笑着摇了摇道：“冯梅长做得好，这个没错。但她还不是最理想的人选。我要找的那个人，是能够挑起整个国内市场的人，冯梅目前所做的市场，不过是珠三角地区而已。”

“将来如果我们公司要做成品了，必然会将市场伸向中国大陆的大各省份，到时会发展许多的代理商，把渠道这一块建立起来。所以，我需要的是一位能够经常一起陪我出差打江山的男同志。你明白吗？”

当张敏说完这句话的时候，我心里升涌起一阵莫名的激动，心想经理不会是看中我了吧！

然而，她接下来的一句话，却又让我的心掉入了谷底。

“你现在还太嫩了。飞不起来。”说到这里，她幽幽地叹了口气，“唉！我现在也是着急啊！公司总部给了我巨大的压力，可单凭我一个人的能力要把国内市场网络建立起来，那是谈何的容易啊！”

她望了一下杯子里的水，已经喝干了，便将杯子向我递了过来，“小程，你去帮我先接一杯水过来。”

“好嘞！”我从她手中接过了她的杯子。就在我的手落在了她手中的杯子上时，不小心碰触到了她的手背，心里头很快便有一种触电般的感觉。

奇怪，我对她竟然会有这种感觉。这完全出乎我的意料。

“去吧！去帮我接杯水来，八分满就可以了。”张敏朝我微笑道。

我转过身高兴地去搬她接了水，“经理，水已经接过来了。”

“谢谢！”张敏微笑着朝我点了点头，“你坐吧！”

我在她的面前坐了下来，静静地望着她喝水。她喝水时的样子非常的优雅，不会发出一点声音。

那一双修长的美腿总是不自觉地轻轻晃动着，腿上的水晶凉鞋的那一个金属扣扣在日光灯的照耀下，闪烁着金光，非常的耀眼。

“小程！”

“啊！”

她忽然叫了一句，我心里不禁有些紧张了。

“我手头上有一个不错的客户信息，那是一家和世界五百强企业供货的公司。如果你能够做进去，那将会是一个月数百万的订单。”

说完，她从抽屉里拿了一张名片递给我。

我一看，上面写着源同兴电子有限公司，下面的姓名是，方建武。

“是个男的。”我忍不住叫出声来。

“没错，是个男的。怎么了？你是不是觉得有些难度啊！”

张敏说到这里笑了起来，“做业务，没有男女之分，我知道你的优势是，在异性面前能够发挥得余刃有余。但你别忘了，许多公司的大项目，还是男人在负责。所以，你不能光盯着那些小采购去发展，那样成不了气候的。要想接大单，就得有和公司最高领导层谈单的气魄。”

“经理，这个方先是在厂里做什么的啊？”我好奇地问。

“我也不知道，总之我知道这家客户需要大量的线材，而我们公司又是做线材的，显然他们公司就是我们的目标客户。至于这位先生是做什么的，我也不清楚，这是你要去了解的。”

张敏的目光一刻也没有离开我的脸上。

“对于一个优秀的业务员而言，只要知道公司名，便要有接下订单的欲望。你好好把握吧！如果，你能够将这个订单接下来的话，你的业绩不但会有一个量的飞升，而且你的能力也将会达到一个更高的境界。拿着吧！我相信你不会令我失望的。”

“谢谢经理！”我从张敏的手里接过了那一张名片，心里却无比的沉重。我在想，这方先生到底是做什么的？张敏会不会是，随便弄到了一张名片就让我去跟进啊！

不管了，既然经理如此的信任我，那我绝不能辜负了她的一片好意思。