“我已经通过三种方式先试探了市场对玩偶的接受程度，一种是赠送，数量极少；一种是直接在我们店铺上架销售，数量也非常少，第三种是提前预定，到目前，我们已经收到412w份订单，前两种样本太少，不好统计，但第三种，光是定金费用，我们就收到了近200w，这能够充分说明，玩偶对消费者有着非常巨大的吸引力。”

刘嫚把英文数据据表格递给peter，然后继续说，“每一个玩偶的形象可以说都是一个小模特，它们在中国互联网上不说家喻户晓，但许多人都知道它们是谁的宠物，相当于另一种方式的形象代言，还能为我们免除一大笔广告费用。玩偶是我与一家中国的宠物用品公司合作生产的产品，他们公司叫yoyo，不知道您是否听说过。”

“知道，我当然知道，”peter点点头，“yoyo宠物用品品质非常棒，我自己家都用他们的产品。”

刘嫚心想，难怪罗优优当初说他们公司在海外名气名高于国内，看来没有吹牛，是真的，可惜国内用户都觉得他们家的东西太贵了。

“那么这个营销方案，您应该就能更好理解了。”

在方案书上，刘嫚写明了玩偶的成本，她设计了三种不同的大小规格的玩偶，想得到peter手边这么大规格的玩偶，必须在她们店消费3000元以上，消费2000元以上，可以得到她之前即被抢购一空的小一号玩偶，而消费1000元以上的顾客，则可以得到迷你玩偶。但玩偶不会再在店里上架销售了，在短期内，刘嫚要营造出玩偶很抢手的景象，俗称饥饿营销。

“你的想法很有趣，”peter笑了笑，“我竟然有点期待了。”

刘嫚微笑以对，“那您愿意与我们签订长期合作协议吗？”

“为什么不呢？”peter看了一眼张佩，对刘嫚说，“你看，我人已经到中国了，难道要白跑一趟？我又不是真的来旅游的。”

合约的签订比想象中要顺利，她们最终与peter签订了为期3年的合作协议，结果超乎了刘嫚的预期，因为黄士霆跟她说，peter这个人很谨慎，一般都是以2年为时间单位签合同的。

peter放宽条件，或许是被刘嫚的玩偶计划打动，或许是为了追她的母亲，事实如何，只有他自己心里清楚了。

除了合约期，新代理合同还有很多与旧合同不同的地方。

一个是运输方式，从总部过来的货，是以集装箱为单位发出去的，一个周期就是一个月，大陆离香港近，一个周期才一个星期，因此，接一次货的量是巨大的，不可能像以前几卡车几卡车的运输，且远洋邮轮的运费，由刘嫚公司自理。

其次是资金链，曾经黄士霆看在宋君哲、喻湛的面子上，慷慨的同意她们先拿货，后付款；但总公司不行，peter说，他们从来没有这样的例子，任何代理商都是款先到，货再发。

这些都是没办法谈的，在签完合同后，刘嫚在合同签订后第三天，向cats’garden公司的国际银行账户，转账1400万美元。这几乎是她们公司账户上现有的全部流动资金，甚至包括她和她母亲到目前为止，所有积蓄。

这笔钱对刘嫚母女而言是巨款，peter却觉得太少，他说西士兰公司每个月的货款大概在3000万美元左右，销量高的月份有可能到5000万美元。刘嫚和张佩深刻体会到，和大公司合作，不是几十万几百万的小打小闹。张佩还庆幸，幸好她们没有着急拿钱买房，否则连货款的钱都凑不够。