许广陵点了点头。

“其实，健康就是最好的调节，像郑小姐这样的肌肤，我相信，是没有任何护肤品可以护养出来的。”伊藤真桐说道，“早期，人们用各种酸、各种激素类物质，来达到淡斑、美白等效果。”

“它们确实有效果，而且还比较明显，但却严重破坏了脸部肌肤的环境，长久来说，会让肌肤变得非常糟糕，并加快老化。”

“这样的配方，目前，还在一些二三线的品牌以及作坊式的生产中残留着，但却已经渐渐地退出了大牌的选择。”

“其实从当前来看，基本上所有的化妆品，包括护品类，配方都是透明的，至少对我们伊藤家这样的生产者来说，是透明的。”伊藤真桐既不高傲也无做作地淡淡说着，“而哪怕最复杂的配方，其实也很简单，比医药产品，要简单得太多太多了。”

“就比如说，所有的护肤品，其中最大也是最主要的成分，水。”

许广陵点头。

“如果只是水，擦在脸上很快就会干了，所以需要将水锁住，让它不那么快地散发，又或者与水配合着使用。”

“比如甘油，就是使用量最广泛的保湿补水成分，它也广泛地被添加于市面上绝大多数的护肤品中。”

这次是郑琴点头，带着恍悟性质地。

她对这个也不懂，但以前购买挑选的时候，经常也看一看里面的成分，虽然看不出来什么。

水、甘油。

她经常看到的几个字，熟到不能再熟。

“除了甘油之外，就是透明质酸钠、山梨醣醇、丙二醇丁二醇等，其实，这也是绝大多数护肤品中的主要有效成分。”

“保湿之外，会有一些护肤品也添加美白成分，使用最广泛的，也就是vc及其衍生物了，其次就是烟酰胺等。”

“还有一些护肤品，会添加芦荟成分，库拉索芦荟，并以此为主打，也有一些添加仙人掌、菊花等天然草本提取物。”说到这里，伊藤真桐点了点头又摇了摇头，“这些成分，从成分本身来说，都是有效的，但其实绝大多数的护肤品中，真正有效物的添加量都很小，更近于象征性质。”

许广陵点了点头。

“最后就是防腐剂、香精等添加物了，不少产品会在香精上用心思，但这其实，对肌肤基本没有任何用处，讨好的是鼻子。不过事实是，很多人会因为香精，而评价一个护肤品的好坏，并以此作为是否一直使用它的标准。”

许广陵还是点头。

“所以事实上，对稍微有点档次的生产商来说，化妆品，是一个基本不存在任何技术含量的产业，其所有的技术类研发，也大多表现在使用体验以及不同使用地区的成分调整上。”

“不论是顶级的，还是一二三级的生产商，最大的投入，还是用在品牌的推广和维护上。”

“花在这一项的成本，基本上是总成本的百分之八十以上，然后就是研发和生产环节，而至于产品本身的成本……”说到这里，伊藤真桐顿了顿，“就算是顶级的，一件，售价千元、万元以上的，其成本，一般也不会超过十元。”

“而更多的，市面上百分之九十以上的护肤品，其成本，从上游环节论，不会比一瓶最廉价的矿泉水贵多少，更多的成本，反而是花在盛装瓶和包装盒上。”

郑琴听得目瞪口呆。

“暴利啊！”许广陵微微感叹道。

“对握有品牌的生产商来说，是这样的。”伊藤真桐道，“但其实，正因为利润很大，所以中下游的竞争和厮杀，非常之惨烈，然后牵连到，哪怕上游，也要花费大量的额外投入，来用在市场占有上。”

“中下游，因为不占据品牌优势，再加上生产和销售等环节的分摊，其实利润虽然还是可观，但已经算不上暴利了。如果经营不善，推广不力，随时破产，也是极常见的事。”

许广陵再次点头，“强者如日月当空，蚕食天下，弱者如繁星点点，分摊着剩下的市场。”

“是这样的。”伊藤真桐轻点着头。

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