“沙主任，宁总，既然你们这样开门见山，我在遮遮掩掩，显得我潘林不厚道了，有些问题我也想挑开话题问清楚。”

潘林目光锐利清澈，在沙正阳和宁月婵脸上掠过。

“没错，东方红集团实力很强，但是我注意到东方红集团的主业是在食品行业，三洋若斯电器是国企改革和对外开放的结果，融合了民营资本和外资管理的结果，但是恕我直言，三洋若斯这几年的发展虽然也不错，但是这是建立在整个行业的蓬勃发展基础之上的，日本人的管理和技术都有可取之处，但是其战略眼光欠缺，这一点弊病我想沙主任和宁总动有所觉察，所以才会对三洋若斯的未来有所考虑。”

潘林的话让沙正阳和宁月婵都为之动容。

“虽然现在日资家电看起来仍然是巨无霸，但是在我看来他们已经开始在战略上落后，未来的家电领域不仅仅是依靠规模来缩减成本赢得市场那么简单，技术领先，细节优化，这些都很重要，但是更重要的是要找准方向，比如节能战略，比如智能家电，这些都需要整个产品体系结构的创新上下功夫，而这一点上，日本人更精于细节，但整体结构上的创新，特别是结合市场需求发展的创新却明显不足，。”

不得不承认潘林在战略眼光上的犀利，虽然现在日系家电企业仍然红火，但隐藏的隐忧已经被其洞察到了，一针见血。

“那您认为未来家电领域的创新主要是针对哪些方面呢”沙正阳很想看一看这一位老人在嗅觉和眼光上究竟还能不能达到更高的水准。

“这一点我不好说，或者说我现在还无法看清。”潘林很坦然的摇摇头，“技术革新可以是很多方面，比如节能降耗，比如开发新功能，比如智能化，比如品质提升，以电视机为例，日本先锋去年12月已经推出了等离子家用电视，这是一个非常清晰的信号，这意味着霸占市场几十年的crt电视机可能会迎来一个重量级的对手，当然就目前来说，等离子电子的高成本还不是普通民用市场能够接受得了的，如果要降低成本估计还要几年时间，这是电视机领域的一个历史性的突破，另外液晶电视也正在蓄力待发，只是其清晰度和像素问题还存疑，但无论如何，crt电视机的日渐退场，会让电视机市场迎来一个大洗牌局面，……”

够了，沙正阳心中已经决定了，就凭潘林对电视机领域的市场敏感度，就足以说明一切了，现在科隆都还没有电视机产品，但潘林就已经对电视机市场有这么深的了解了，那么在科隆独大的冰箱市场呢这是未来三洋若斯首先要攻略的领域，交给潘林，足以放心！

这相当于一道考题，潘林的回答几乎可以得到满分。

这一次谈话时间不长，只有两个小时，沙正阳、宁月婵和潘林三人开诚布公，直接谈到了最核心的问题，那就是责权利。

沙正阳和宁月婵都向潘林承诺，东方红集团不干预未来的三洋若斯电器的任何具体经营策略，哪怕是战略性的方向上，东方红集团都会予以潘林最大的授权，而在资金问题上，东方红更是会给以全力支持，确保在相当长一段时间内三洋若斯不刻意追求市场盈利，而要以市场占有率和领先度为目标。

就潘林本人以及可能追随潘林而来的管理团队成员的利益问题，沙正阳和宁月婵也代表东方红集团开出了最具诚意的条件，那就是直接以固定年薪加奖金再加期权激励来作为奖励，特别是期权激励结合了前世中的tcl增值量化方式来实现股权的多元化，尤其是为管理层提供丰厚的奖励，也就是截止到现在三洋若斯的净资产均为东方红集团和三洋方面所有，那么从明年开始，三洋若斯实现的净资产增加以每年计算，不得低于10%，超过10%的部分，10%—20%的这一部分，将其中的切出20%奖励给潘林和其管理团队，如果净资产增加达到20%—40%，那么切出其中35%给潘林和其管理团队，如果净资产增值超过50%，那么会把超出50%中的一半直接奖励给潘林和其管理团队。

这是一个相当惊人甚至有些疯狂的对赌方案，目的就是彻底激发起潘林与其管理团队的活力和激情。

沙正阳知道这一方案有些惊世骇俗，但是他认为对于当下的汉川来说，如果能够用一个惊世骇俗的例子来吸引更多人才的目光，这就是千金买马骨，是值得的，凭借这一点来证明整个汉川省在改革开放的力度和气魄上绝不亚于沿海地区，由此也来向全国乃至全球的人才证明汉川是值得他们来创业兴业的。

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