12月30日, 星期六。

马上就要新年了,这天的英语角没什么人。如果不是在等谷翘,肖珈也不会来,而是和朋友们一起去什刹海溜冰。这天谷翘对肖珈说的第一句话是中文,她问肖珈能不能借她五百块钱,明天她就还给他。

谷翘最近有新发现,如果她现在想做批发生意,会俄语有时比英语更管用。她这周一找到俄语系上课的教室,赶在人家下课的时间堵住了一个女同学,问她愿不愿意为自己有偿写一段广告词。从此以后谷翘的地摊前竖起的广告牌有了中俄英三种语

言,虽然她主要卖猪皮手套,但是广告牌上写着零售批发各式手套,上面还有呼机号。她把平常看的实用英语三百句,改成了俄语速成。

今天中午,她的呼机响了。她找了个电话亭打过去,是上次收她皮手套的老板,翟老板问她现在有多少手套。谷翘猜这老板又搞到大生意了,没说自己有多少手套,而是问他要多少。谷翘当时甚至没考虑她有多少钱,能进多少货,什么时候

去进货,而是大着胆子说他想要多少,她都可以给他搞来,不过钱得提点儿,现在冬天手套成了抢手货,进货价也提上去了。翟老板没还价,直说他要一千二百双猪皮手套,明天下午五点之前他就得要。谷翘想都没想,直接出门拦了个面的,打车到

她的临时仓库,拉了货奔到老板的柜台。

翟老板一打眼就知道手套离谷翘承诺的数字很有距离:“这么点够什么?不是说你有一千二吗?”

“放心,明天下午五点前肯定给你。到时候咱们一手交钱一手交货。”

“你要交不了货,我去找谁?我瞧你这年纪不大,嘴上也没个把门的。”他也是昏了头了,竟然信了这小丫头的话。刚才有人送来三百高价猪皮手套,他硬是没收,结果这丫头的还没有那人多。本来他这次和本地一家手套厂都谈好了,到期给他

五千现货,可是临了又反悔,各种理由推脱,说是工期太紧,这种临时订单不可能这么快就交货。要是都他妈能如期交货,老外凭什么多给他加钱,那边车皮都买好了,明晚手套就得和一批衣服一起运出去。他和老外做生意,连合同都没有,就是

口头约定,一手交钱一手交货,这次拿不出货来,倒不用赔什么钱。可是这次信用要是没了,以后谁找他做生意?况且这单赚头也不小。

谷翘数着翟老板刚结给她的钱:“我肯定按时交货。钱谁不愿意赚呢?”

谷翘又拿出一张纸,上面是她拟的合同。她之前从图书馆借了本合同大全,找着她需要的抄了几份。她之前还想着要不要找俄语系英语系的同学有偿给她写份洋合同,以备不时之需。现在看来还是很有必要,万一她哪天就能做上洋生意呢。她

在面的上比照着之前的合同模板,根据实际情况把定价和约定时间都加了进去。

“翟老板,这是我拟的合同,要是我交不了货,我付你违约金。但是你得保证,到时不管你手套凑没凑够,你都得按合同上的价格把我的货给收了。要是你到时不收我的货,你也得付我违约金。”不光翟老板担心她,她也担心到时她用全部身家

买了手套,翟老板从别处进了货不要她的,或者故意找问题压她的价。到下午五点前,翟老板还是很有时间去别处买手套的。进了手套倒不发愁卖出去,可这其间她来回打面的的钱、去进货的路费都是成本,她可不能白干。

“合同?我都不知道你在哪儿,你跑了我去哪儿找你?”老板觉得这丫头还挺能整,可这些都不重要,重要的是能把货给他。他可不能把全部把握都压在这个小丫头片子身上。他自己有柜台,周边的人都知道他住哪儿,谷翘随时能找上门来。

可这丫头片子就是流动摆摊,她糊弄他,他根本没办法。

“我做的也是长线生意,你这么大的客户,我要是不守信,以后赚谁的钱?”谷翘把她手上的电子表给摘了,“这表抵押给您,要是我明天货到不了,这表就送给你了。要是您到时候不收我的货,也不赔偿我违约金,我可要广播得这片都知道。不

过我相信翟老板不是这样的人。”她还给老板演示了一下,这表怎么测脉搏。其实她想跟翟老板再要点儿预付款的,她进货的钱还差点儿。但是两人第一次做生意,她又没个固定位置,实在无法让人放心,提前要预付款反而搞得像个骗子,只好先

吃个小亏。

翟老板看了眼这电子表,怎么着也值点儿钱,虽然远不如他的损失,但到底表明了诚意。

谷翘把她的抵押物也添在了合同里。两人签了合同,规定了违约金的数额,谷翘不放心,又从包里取出印泥,两人按了手印。合同一式两份,两人一人一份。

“明天五点前,我来你的柜台找你。到时咱们一手交钱一手交货。”

谷翘本想打面的去车站买票,但是等了五分钟也没等到,一咬牙上了辆夏利。一路上,她都在盘算进手套的成本,至少还差五百块,那张彩票要是她中的就好了。到车站买了张凌晨直达辛集的票,这个时间正合适。晚上这个点儿,家里人都睡

了,她可以跟堂姨说她是明天早上出的门。买完票她又打面的回学校去上班。

下午谷翘难得走了神,这五百块她要去哪儿借,能借的名单一个划去,最终她想到了肖珈。

肖珈甚至连问都没问谷翘为什么借钱,就说好,让谷翘等着,他去家里取钱。他转念又说:“你要不跟我一起去我家吧,我爸妈都想见一见你呢。”他跟家里人说了谷翘送他的奖中奖的事,他父母都让他把钱给谷翘,毕竟人家一个小姑娘挣钱

很不容易。但肖珈觉得,如果他强行把钱给谷翘,会让谷翘觉得他看不起她。如今谷翘需要用这钱,他正好送还给她。

“啊?”

“我跟我爸妈说了你的事,他们都很欣赏你。”

谷翘有些不好意思,人家爸妈欣赏她,大概是为了奖的事,还没几天,她就要把钱借回去。

谷翘怕肖珈误会,主动解释了她借钱的目的,又向肖珈保证:“我明天一定把钱还给你。”

跟肖珈借钱,谷翘也完全是没办法。但她实在没人可借。如果跟表哥借,表哥估计也会借给她,但她不想跟他借。

“你一个人凌晨坐火车去进货?要不我和你一起去。我也想去一起看看。”

谷翘对这件事撒谎已经非常熟练:“有人和我一起去。”肖珈要是跟着她一起去,她就不光要担心自己的钱了,还要操心他。他对人太不设防,不适合坐深夜的火车,更不适合去市场做批发生意。不过这并不影响谷翘对肖的好感,如果他是个

很有戒备心的人,就不会轻易地借钱给她。他的缺点也正是他的优点。而且在他面前,谷翘感觉自己非常的能干,对自己越发欣赏了。

“五百块够吗?要是不够的话我再跟我家里人借点儿。”

“足够了!”

谷翘骑车跟着肖珈一起到了他家楼下,肖珈客气道:“你坐凌晨的火车,现在还早,到我家里坐会儿吧。”

“不了,我在楼下等你。”人家父母刚把她当个好人,这下她借钱,不知道心里怎么想她呢。不过等生意做成钱到手就好了。

周瓒来见肖珈的父亲,却看见谷翘和肖珈在楼下说话。

“周叔叔!”肖珈对周瓒很有好感,倒不只是因为周瓒时常在他父母面前夸他。他有段时间也在为自己不够社会化而苦恼,但周瓒却劝他不必苦恼,过度社会化不意味着成熟,反而是平庸的表现,天才在早年往往是格格不入的,他应该去追求他

喜欢的,而不是勉强自己迎合庸人。他被周瓒夸得不太好意思,他知道自己在什么地方有天赋,却不觉得自己和天才有什么关系。但是被人夸奖,尤其是被自己认同的人夸奖,总不是件坏事。