心理学中，各种谈判的技巧都是一大研究类别，不仅是因为谈判博弈的过程是心理学应用的最佳场景之一，还因为谈判本事就是影响人类文明进程的一项重要活动。

而这其中，直到二十一世纪，心理学者才发现谈判中潜藏的一个误区，它几乎误导人类几千年，却少有人发现。

正如现在，皇帝和德公已经步入那个误区了，德公的动作提醒了他，如果他们都步入误区，那正是自己最好的机会啊所以他毫不犹豫的开口了。

皇帝先是愣了一下，然后道“呵，你可知工部判部事是何等要员所辖何事工部所为可不简单的是军器之事，还有春耕农具，皇城修缮，皇家园林建造，京中水利疏通等等，你能担此要职”

“是吗”李星洲装作恍然大悟的样子，然后道“那请皇上准我做军器监监事，由我主理手雷生产，王府后山已有作坊，到时候把军器监搬到那里去，即方便又能掩人耳目。”

德公听完这话，又被茶水呛得直咳嗽，军器监监事虽不是常设，可毕竟也不是什么随随便便的差事，再说皇上准备今年出兵，现在军器监正赶造军械，怎么可能随随便便将军器监之职给他。

皇帝皱眉，思考了一会儿，然后又摇摇头道“不行，军器监此时也有要务，诸多工匠抽不开身，你换个要求吧。”

见他再三被皇上拒绝，德公在一边微微面忧色，似乎为他担心，又及其隐晦，生怕皇帝看出来。

可这时候，李星洲表面虽然也一脸愁容和不快，心里却笑出来了

果然，老皇帝再厉害，还是被时代拘泥和束缚，他的见闻、经验和知识虽然丰富，但始终无法逃脱时代的枷锁，而这就是上天给李星洲的转机

李星洲虽一身阅历丰富，经历很多，但这些再多能比得过老皇帝，比得过冢道虞吗

他的优势是超越时代的知识，而这时候终于也体现出来了

皇帝再三拒绝，也觉得微微有些过意不去，毕竟事情是他提出的，而李星洲确实功劳巨大，见他不说话于是道“你接着说，这次朕尽力满足你。”

李星洲假装思索，其实心中早已有了底，过了一会儿，他抬头道“那就请皇上将此事交给我主理，这东西工艺复杂而危险，别人我实在不放心。”

皇帝顺理成章的点点头，然后道“这也没什么，不过你需将具体工艺写成奏折，然后上呈于朕。”

“是”李星洲作揖道。

皇帝站起来，心情很不错，然后道“来人啊，拟旨”

门外伺候的人听见声音，不一会内廷司总管福安来了，只有他才能代替皇上记录口述圣旨。

皇帝走下来，面对正门，思索着道“既然如此，朕就命你为军器监少监，全权主理此事，可调用军器监闲余工匠，铁石铁器出入，一律需经盐铁司报备，手雷还有那黑火药的制作工艺，即日内拟写奏折，上呈于朕。记住，你要亲自送来，不过中书，明白吗。”

李星洲拱拱手，然后谢恩，皇帝点头，也不多说，等福安写完圣旨后，他加了玉玺和签字，然后就送往中书了。

李星洲表面虽然表现得面无表情，似乎因连续被拒绝不怎么开心，可其实心里早就乐开了花。

老皇帝和德公估计也都没反应过来，将手雷这种大杀器交给他一个年幼皇孙主管，然后还让他调用军器监闲余工匠，已经是很大的权力了

其实这些一开始就是李星洲想要的，只不过他采用了迂回的方式罢了。

这是一个谈判场上的误区，一直被人类沿用千年，直到二十一世纪心理学者们深入研究之后才恍然大悟。

这个误区其实很简单也很常见，就好比拳击赛的开场，两个拳手来回移动脚步，可是谁都不先出招一样。谈判桌上也是如此，特别越重要的谈判越是这样。

谈判的人往往不愿意先开价，因为在人们心里，担心先开价会泄露自己的策略和某些信息，甚至暴露弱点。

几千年来，大多数人都是抱着这种想法的，并以此为主题博弈，在很多著名的谈判中也都是如此。

可直到二十一世纪心理学者们进行了大量研究发现并非如此。

比如在一项调查中，他们统计收购一个工厂的开价，结果发现买家先开价的时候平均成交价格在1970万美元左右，而卖家先开价的时候平均成交价格则是2480万美元，中间存在巨大的差距

而且先开价的那一边显然是得益者。

这是为什么呢

心理学者将之称之为“锚点”理论。

这就好比你想买一件衣服，心目中的价格是100块，但你怕暴露自己的底线价格，从而被动，于是这时你会去问小贩，这衣服多少钱，小贩先开价250。

这个250块就是心理锚点，你可能觉得它贵了，于是开始砍价，说顶多100。

小贩说不行，再少也要230。

你说你看这布料这么糙，我之前买的都没那么贵，顶多130。

小贩说210，不能再低了，再低生意没法做了。

你说150，最多了。

小贩成本价200，真的没法少了。

你说180，不卖就算了。

小贩200真不能再少了

你作势要走，小贩连忙拉住你好好好，怕你了，180就180，算我今天亏本。

你喜出望外，觉得自己赚了，小贩一脸忧伤，感觉他亏了。

可是，你已经忘了一个问题，这衣服一开始在你心里只值100

这就是所谓的“锚点”理论，它否定了人们过去相互试探，藏着掖着的谈判模式，用大量数据和实验，实践经验告诉人们，其实在谈判中“先下手为强”

正如上面所有的小贩，先开价的人可以定锚点，而锚点一出，即使你觉得它不合理，接下来的谈判也会围绕着锚点展开。最后大多数情况下是对先开价的一方有利的。

这不仅是因为人们会下意识的围绕这个先抛出的“锚点”来博弈，还因为先开价者可以故意把锚点定高，然后一再退让，每次退让都会让谈判另一方心理上弱势一截。

就好比李星洲和皇帝的对话，他先下手为强，提出工部判部事这个比较高的锚点，皇帝不答应，他又提军器监监事，皇帝再不答应，到了这皇帝连续两次拒绝，他却两次让步。

心理上皇帝已经开始逐渐弱势，觉得他微微对不起他，毕竟说好要赏赐又三拒绝，所以下一次，无论李星洲提出什么要求，皇帝都会变得比之前更加大度。

毕竟最后这个要求要是直接提出来还是很大的权力了，可有了前面的铺垫，一对比之下，反而就不算什么了

这就是锚点，在谈判中先下手为强，抛出一个对自己有利的高锚点。

皇帝确实厉害，可他的经验和知识依旧禁锢在时代的格局中，他和德公的思想依旧是这个时代的思想，所以李星洲抓着这个空档，利用那些超出这个时代的知识取胜，总的来说令他十分意外吧。

因为若非德公，他也想不到这些

出宫的时候，李星洲已经带着三道皇帝的圣旨，两道明旨，一道封他为军器监少监的圣旨，还有一道圣旨是让度支司给他拨银十万两，用于工坊修建。

一道密旨让他主理黑火药和手雷的生产，同时命令季春生从武德司临时抽调一个营的人马加强王府后山的防务安全。

这时身边的德公似乎也有些明白过来他用了什么伎俩，指着他鼻子就大骂“你这小子，害老夫白白担心这么久，也不提前知会一声”

李星洲哈哈大笑，他也是临时起意，但没解释，军器监少监是个小官，但好处在于他可以名正言顺招募大量工匠由朝廷发饷银。

而且以后王府再买铁或者铁矿，不管多少，只要在盐铁司登记军器监使用，就完全没问题了再也不会发生之前的事

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