十日后，昆市第一人民医院内镜中心的投标结果公示，三清中标，获得了两千万的大单。</p>
消息传出，整个医疗行业都沸腾了。</p>
对全国各大医院，这是一个大大的惊喜，因为这意味着又有一家强势厂家入局，以后招标集采，无疑有了新的选择。</p>
而且厂家竞争激烈的话，以后他们砍起价来也更得心应手。</p>
对各大器械厂商来说，如果三清的中标还算意料之中的话，那么看到价格单后，每个人都无法保持淡定了。</p>
无他，因为三清的价格，实在是太有性价比了。</p>
超声刀50万一套，跟其他厂家中端的价格差不多，但性能却直接拉满，吊打一片竞品。</p>
在国内，中端超声刀系统最受欢迎，也是医院采购最多的品类，低端和高端设备反而销量不高。</p>
至于内镜系统，低端的才20来万，高端的也不超过百万，比起奥林巴斯的产品也毫不逊色。</p>
价格友好，质量出色，不但临床口碑俱佳，还经受住了全球最优秀内镜医生的考验，简直就是器械行业的国货之光。</p>
以前，大家都认为便宜没好货，物美价廉不存在。</p>
但三清让他们相信，世界上真的有物美价廉的东西，而且还是以昂贵著称的医疗手术设备。</p>
这简直就是个奇迹。</p>
面对这样的奇迹，有人欢喜有人愁。</p>
厂商们一个个都如丧考妣，识相的已经开始主动降价，冥顽不灵的还在死撑，等着医院教他们做人。</p>
广大医院则都很高兴有了新的选择，纷纷来电问询。</p>
他们对超声刀尤其感兴趣，因为内镜设备目前国内普及率还算可以，大部分市级医院微创手术都开展得比较成熟，条件好一点的县级医院在这方面水平也不错。</p>
以往外科中出现的“开大刀”手术已经日暮西山，即便在县医院也不受欢迎了。</p>
现在流行的是微创手术，尤其是腹腔镜微创手术。</p>
两者比较起来，差别很大。</p>
传统的开腹手术，动辄就是二三十厘米的刀口，对应的出血量十分吓人，病人随时可能一个大出血就有生命危险，手术中也有较大的痛感。</p>
术后修复创伤的消耗也会更大，还往往容易出现伤口感染等问题。</p>
腹腔镜微创手术，顾名思义，只需要在腹部打3-4个直径几厘米的孔洞，就能完成手术的目的。</p>
一些医术精湛的医生，甚至能在肚脐上打一个5厘米的孔，通过内窥镜和超声刀，完成一些复杂的大手术。</p>
病人缝合伤口后，疤痕只有两三厘米，而且深入肚脐眼，平时根本看不到，达到了体表无疤的美观标准。</p>
胸腔镜也可以从乳韵打孔，同样能在完成大部分手术的同时，做到体表无疤。</p>
以此类推，外科手术以后的发展方向，就是腔镜手术的天下了。</p>
不但外面可以打孔进来，内部也可以进入人体的天然管道，来完成各种手术。</p>
除了无创无疤，手术中出血量和痛感也会小很多，对病人的康复非常有利。</p>
许多腔镜超声刀手术已经可以做到手术中不出一滴血。</p>
而且患者术后第二天就可以下床，进流食，术后五六天就可以出院。</p>
从入院手术到恢复出院，只需要一周时间，比起以往动辄要在躺一周才能下床，两三个月才能恢复的开腹手术，自然是要好太多。</p>
当然每个县医院的条件不一样，不能一概而论。</p>
有的县医院能做高端的神经外科微创手术，把脑溢血患者从死门关拉回来，而有的县级医院就只能割个阑尾，切个痔疮这样子。</p>
再高端的他们做不来，人民群众也不放心让他们做。</p>
但这些医院都有一个共同点，那就是超声刀还未得到普及，还在使用落后的电刀做手术。</p>
造成这一现象的主要原因，还是因为强生的占有率太高，价格又太贵，还从不降价，只有省城的三甲医院才买得起。</p>
市级医院和县级医院一般只能采购国产超声刀，虽然价格便宜，但质量有差距，自然无法像内窥镜那样普及。</p>
以前他们没得选，但现在有了三清，能以相对合理的价格，买来比强生还好用的超声刀，这些市县级医院自然是闻风而动。</p>
毕竟现在国内经济发展还可以，医保资金每年都有较大盈余，上级部门对医院的拨款也还算大方。</p>
前几年国家还发布了《全面提升县级医院综合能力》的文件，要求重点提升微创技术临床应用能力，逐步推广内镜，介入治疗等微创技术，不断提高微创技术临床使用比例。</p>
有了上面的扶持，县级医院都蠢蠢欲动，想在采购个一两台超声刀回去，用在腹腔镜手术上。</p>
不但能让自家新成立没多久的微创外科摆脱电凝钩的束缚，快步进入超声刀时代，也能让父老乡亲们在家门口就享有高精尖的医疗技术。</p>
于是，短短时间内，三清器械部就收到了许多医院递过来的橄榄枝。</p>
以往医疗代表们费尽心思而求不得的招标消息，医院全都提前透露出来了。</p>
不过大多数医院的自主招标，金额和数目都有限，一般只有一两台，全是一百万以下的小标，只能算作开胃小菜。</p>
要论大餐，还得是动辄上亿的省级招标和集采。</p>
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京城，市中心某处静谧的小院中。</p>
一位头发斑白，面色红润的老人正在树荫下喝茶。</p>
王桂清慢悠悠地走进来，坐在老人对面，端起桌上的茶啜了起来。</p>
一杯茶下去，他徐徐吐出一口气：“谈老，事儿成了。”</p>
“有三清破局，巨头的市场堡垒不再固若金汤，今年的16省集采，大幅降价当不是问题。”</p>
谈老微微一笑，道：“小卫这事干得不错，超声刀这块市场总算不会被人拿捏了。”</p>
“老前辈们说得对，还是得自力更生啊，有些东西，买是买不来的，只有自己有了，才能硬气。”</p>
他脸色变得严肃起来，掷地有声道：“医疗器械对国民生计的影响不言而喻，我们一定要牢牢掌握自主权，决不能让两年前的事重演。”</p>
王桂清点点头，脸上露出回忆之色，缓缓说道：“两年前的事，我也觉得这帮外企太过分了。”</p>
“十六省医疗机构组建联盟，开展超声刀头集采，采购数量高达44万个，这可是50%的华夏市场啊，量这么大，按理说肯定能把价格谈下来。”</p>
“结果在35家报名企业中，强生，奥林巴斯这帮外企死死咬住价格，分毫不让，简直让人心寒。”</p>
“呵呵，他们也不是不降价，不是降了1分钱吗？真是体贴入微，好大的降价幅度啊。”谈老脸上露出一个温和的笑容，眼神中却毫无笑意，甚至隐隐有寒光闪过。</p>
“对，实在是过分。”王桂清一拍大腿，忿忿道：“你要么不降价，要么就降多点，降一分钱，这是寒碜谁呢？”</p>
“谁让我们定了个最高价呢，我记得没错的话，那是用来闭合3毫米血管的刀头吧，最高指导价为2500，只要报价不超过2500，就能获得首年采购量的70%。”</p>
谈老慢条斯理道：“这么优惠的条件，本来是示好，想让占据垄断地位的强生主动降价，大家好好谈一谈。”</p>
“结果呢，人家报价是2499.99，真真正正只比最高指导价低了1分钱。”</p>
“这叫什么，有降价，但降得不多，是吧。”</p>
“其他进口品牌也有样学样，奥林巴斯给的价格是2499.01，价格下调都没有超过一块钱。”</p>
“他们甚至连一块钱都不肯给，一分钱都不想多给。”</p>